paintory、IP「うるっとうるふ」グッズの無在庫型オンデマンド販売を支援

無在庫型オンデマンド販売支援の背景

国内外のイラストレーター作品の商品化権管理などを手掛ける株式会社グリーンキャメルは、自社開発キャラクターIP「うるっとうるふ」のライセンスビジネスを将来的な目標としています。「うるっとうるふ」は、心優しい感動やさんのうるふ、ポジティブなわらぴ、無口なうぉんが織りなす「うるっと」して笑える日常を描いたキャラクターです。優しいタッチと世界観で、見た人に癒しを届けています。

しかし、立ち上げ初期のキャラクターIPは認知度が低く、ライセンシーからの自発的な引き合いが生まれにくいという課題がありました。そこでグリーンキャメルは、市場の需要やファンの好みをデータとして蓄積するテストマーケティングを実施し、IPの実績と需要データを可視化することで、将来のライセンスアウト交渉における説得力ある根拠を構築するため、自らアパレル・グッズの販売を開始することを決定しました。一方で、自社での制作・配送にはノウハウやリソースの不足が課題となっていました。

これらの課題に対し、paintoryはD2Cカスタムアパレルのサプライチェーンをワンストップで提供する法人向けサービスを提供しました。これにより、ECサイト(BASE)の構築を支援し、同サイトとpaintoryの法人向けサービスをAPI連携することで、受注から製造、配送までをシームレスに実現しています。結果として、対象アイテムは過剰在庫なく1着から受注生産が可能となり、アパレル・グッズの定常的な販売が実現されました。

paintoryの法人向けサービスについて

paintoryは、「一人ひとり好きなものも価値観も違う世の中で、全ての個人の自己実現に貢献する」というミッションのもと、個人向けサービスとして「paintory.com」を2017年11月より展開しています。2024年4月からは、法人向けにもカスタムアパレルの制作、EC構築、ブランド企画・商品企画の支援、フルフィルメント、カスタマーサポートまでを一気通貫で提供するサービスを開始しています。

法人向けサービスでは、数万種類の提供ボディと、プリントや刺繍のデザイン箇所の細かいカスタマイズが可能です。また、外部のECサイトとAPI連携することで、paintoryが提供する機能を既存のECサイトとシームレスに利用できます。このサービスを活用することで、無在庫型オンデマンド販売が実現し、大量生産・大量消費のサイクルを避け、持続可能で付加価値の高いアパレルビジネスの展開が可能となります。

本施策におけるpaintoryのサービスの特徴

在庫リスクの低減: 受注生産・無在庫販売により、売れ残りによるセールや廃棄のリスクを回避しながら、定常的なアパレル・グッズ販売を可能にします。
運営工数の削減: ECサイトの構築からアパレル・グッズの制作、配送までをpaintoryがワンストップで担うことで、在庫管理をはじめとするアパレルビジネスにかかる負担を大幅に軽減します。
IPの認知拡大とマネタイズの両立: 立ち上げ初期で認知が十分に定着していない「うるっとうるふ」は、アパレル販売を通じた収益化と同時に、IPの認知拡大を推進することが可能となりました。
テストマーケティングによる商品ラインナップのPDCA: 無在庫である特性を活かし、多品種の商品を試験的に展開するとともに、販売実績データを蓄積することで、次のヒット商品開発や継続的なテストマーケティングに活用できます。